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Precios de los coches en EE.UU.
Comprar un coche nuevo es emocionante, pero también puede ser un proceso confuso para algunos. Entender los términos utilizados por los concesionarios -como el precio de factura, el MSRP y el valor justo de mercado- puede resultar útil cuando llegue el momento de negociar el precio de tu nuevo coche. El precio de la factura de un coche (lo que el concesionario indica como lo que pagó al fabricante por el coche) puede ser un punto de partida en las negociaciones del precio.
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Precios de la factura del coche
Los incentivos ocultos del concesionario son similares a los reembolsos en efectivo, pero en lugar de ir al consumidor, se pagan al concesionario. Si utilizas mi método de negociación de coches, tienes muchas posibilidades de que el concesionario te pase estos incentivos ocultos a través de un precio de compra más bajo.
Otros tipos de incentivos ocultos son los «escalonados», que se conceden a los concesionarios cuando alcanzan determinados objetivos de ventas. Por ejemplo, un concesionario Nissan puede obtener una bonificación adicional de 250 dólares por cada vehículo vendido si vende al menos 50 coches al mes. La bonificación puede aumentar a 500 dólares si se venden 100 coches.
Además de estos incentivos ocultos, los concesionarios también reciben el reembolso de los costes de financiación a través de la retención. Suele ser entre el 1 y el 3% del precio de la factura del vehículo, que puede llegar a los 1.250 dólares. En la mayoría de los casos, el importe de la retención supera el coste de financiación del concesionario, por lo que se trata de un beneficio adicional para ellos.
Por último, algunos concesionarios reciben un reembolso por los gastos de publicidad, combustible y mantenimiento del vehículo. En definitiva, cuando se suman los incentivos ocultos y los sobornos, el coste real del concesionario suele ser de al menos 750 dólares por debajo del precio de factura, y puede llegar a ser de hasta 10.000 dólares por debajo de la factura (en el caso de los modelos sobrantes o de venta lenta).
Formato de la factura del vehículo
Por lo general, hay dos precios que encontrarás para cada vehículo, el MSRP (precio de venta al público sugerido por el fabricante) y el precio de la factura, que es lo que el concesionario paga al fabricante por el vehículo. Piensa en ello como el precio de venta al por mayor.
Debes pedir a los concesionarios que te envíen por correo electrónico o por fax una copia de la factura oficial. De este modo, podrás ver todas las opciones instaladas de fábrica y todos los gastos legítimos que se incluyen en el precio de la factura.
Algunos concesionarios pueden intentar enviarte una «factura generada por el concesionario», que es básicamente un documento interno en el que figuran sus propios precios no oficiales, incluidas las opciones instaladas por el concesionario. Esta NO es la factura real.
Una factura real del vehículo tendrá el logotipo del fabricante en la parte superior y estará dirigida al concesionario. Incluirá todas las opciones instaladas de fábrica junto con el precio de la factura de cada una de ellas. A veces también incluirá los gastos de publicidad regional u otros gastos que son legítimos.
En raras ocasiones, un concesionario puede negarse a enviarle la factura oficial alegando la política del concesionario. En estos casos, debes prestar mucha atención al precio de la factura que te indican y asegurarte de que el precio coincide con el que encuentras en otros concesionarios o en Internet.
Plantilla de factura de compra de un coche
La forma más eficaz de negociar el precio de un coche nuevo es averiguar lo que han pagado otras personas en tu mercado por el mismo vehículo. Puedes recopilar información de diversas fuentes y reunirla tú mismo, empezando por el coste del concesionario y negociando a partir de ahí. Para averiguar el coste real del concesionario por tu cuenta, tienes que reunir los distintos elementos del rompecabezas del precio del automóvil.
El Precio de Venta al Público Sugerido por el Fabricante (MSRP) es el precio que el fabricante publica para cualquier modelo y línea de equipamiento. Como es «sugerido», los concesionarios son libres de vender un vehículo por una cifra superior o inferior al MSRP.
El precio de la factura es la cifra impresa en la factura del concesionario por el fabricante. Los precios de la factura, que antes eran difíciles de encontrar, están ahora disponibles en Internet y en formato impreso, incluyendo nuestras guías de compra de coches nuevos. De hecho, los precios de la factura del concesionario se han vuelto tan omnipresentes que incluso aparecen en los sitios web de algunos fabricantes de automóviles. Además, en muchos concesionarios, los vendedores te mostrarán la factura del coche que te interesa, a menudo como forma de hacerte saber el «pequeño» margen de beneficio que hay.